Tutti i canali
88 canali in 9 famiglie: cosa esiste, cosa costa, cosa conviene
PARTE I — IL MODELLO (perché questi canali e non altri)
1. Cos'è davvero un canale
Un canale è un posto dove esiste attenzione.
Non «una piattaforma pubblicitaria». Attenzione. Questo cambia l'enumerazione: se cerco "piattaforme dove comprare annunci", trovo 15 cose. Se cerco "posti dove esiste attenzione", ne trovo 60 — e alcune sono gratis, alcune sono di altri, alcune non sono pubblicità.
2. Le due dimensioni che generano tutto
Dimensione 1 — chi controlla l'inventario:
| Chi controlla | Conseguenza | |
|---|---|---|
| Owned | tu | nessun costo per attenzione, ma devi portarla tu |
| Earned | terzi, per merito | la più credibile, la meno controllabile |
| Paid | terzi, a pagamento | scalabile, costo per contatto misurabile |
| Borrowed | terzi, per relazione | la più economica e la più ignorata |
Dimensione 2 — tipo di intento:
| Intento | Chi è | Cosa serve | |
|---|---|---|---|
| Attivo | sta cercando | problema già sentito | essere trovato |
| Scoperta | sta esplorando | problema non ancora formulato | essere interessante |
| Interruzione | non stava cercando | non ha il problema in testa | essere rilevante in 3 secondi |
| Relazione | si fida di qualcuno | fiducia già data ad altri | essere presentato |
Incrociandole escono 16 caselle. Ogni canale esistente cade in una. Questo è il modello: non serve nessuno che me lo nomini.
3. La conseguenza che riorganizza tutto
Il quadrante più economico è Borrowed × Relazione — attenzione che qualcun altro ha già costruito e che ti viene presentata. È anche il quadrante che nessuno compra, perché non si vende.
Tutto il budget del mondo è nel
Paid. Tutta l'efficienza spesso è nelBorrowed. E "Borrowed" non ha un listino: per questo non compare nei confronti tra piattaforme.
PARTE II — L'ENUMERAZIONE COMPLETA
4. Le 9 famiglie di canali
| # | Famiglia | Cosa contiene | Quadrante tipico |
|---|---|---|---|
| 1 | Ricerca | motori, mappe, marketplace, comparatori | Paid/Earned × Attivo |
| 2 | Social & messaggistica | piattaforme social, community, chat | Paid/Earned × Scoperta |
| 3 | Video & audio | video, streaming, podcast, radio | Paid × Scoperta/Interruzione |
| 4 | Display & programmatic | rete display, retargeting, native | Paid × Interruzione |
| 5 | Contenuto & SEO/GEO | sito, blog, guide, AI citation | Owned/Earned × Attivo/Scoperta |
| 6 | Relazione & referral | passaparola, partnership, segnalazioni | Borrowed × Relazione |
| 7 | Creator & influencer | UGC, clipper, micro-influencer, PR | Borrowed/Paid × Scoperta |
| 8 | Eventi & territorio | fiere, associazioni, testate locali, sport | Borrowed × Relazione |
| 9 | Diretto & proprietario | email, CRM, base clienti, telefono | Owned × Relazione |
5. Il catalogo canale per canale
Legenda: ✅ disponibile in Italia · ⚠️ parziale · ❌ non disponibile/non pertinente · 💰 verificato con fonte · [?] non verificato
Famiglia 1 — RICERCA (Paid · Attivo)
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Google Search | ✅ | CPC settore 3,11–7,97 € 💰 · 90,87% della ricerca italiana 💰 |
| Google Shopping | ❌ | richiede prodotti |
| Google Performance Max | ✅ | da NON usare senza 30 conversioni/mese |
| Google Demand Gen | ✅ | 0,04–0,68 €/clic, traffico freddo 💰 |
| Microsoft Advertising (Bing + Yahoo + AOL) | ✅ ⭐ | ~1,40 €/clic, −33% · targeting LinkedIn nativo · import a un clic 💰 |
| DuckDuckGo | ❌ | nessuna asta propria: serve annunci Microsoft |
| Ecosia, Brave, Qwant | ❌ [?] | nessun self-service per PMI verificato |
| Yandex, Baidu | ⚠️ | tecnicamente sì, irrilevanti per l'Italia |
| Google Business Profile | ✅ | 0 € · metriche: chiamate, indicazioni, query 💰 |
| Apple Search Ads | ❌ | solo app |
| Marketplace B2B (Amazon Business) | ⚠️ | richiede prodotti in vendita |
| Portali di gare/appalti | ✅ | qualificati, bassa conversione |
| Directory professionali (Pagine Gialle, Europages) | ✅ | profilo base gratuito |
| ProntoPro | ✅ | 🔴 paghi il preventivo, non il lavoro; Trustpilot 3,2/5 su 12.597 💰 |
| Comparatori/recensioni (Trustpilot, Google Reviews) | ✅ | earned, ma si possono sollecitare |
Famiglia 2 — SOCIAL & MESSAGGISTICA
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Meta (FB+IG) | ✅ | CPM 4–18 € 💰 · +3% location fee dal 1/7/2026 💰 |
| Threads | ✅ ⭐ | aperto agli inserzionisti 2026, sottoprezzato: clic ~0,62 €, CPM ~4,40 €, −58/60% vs feed FB 💰 (finestra temporale) |
| ✅ | CPL 15–80 € (Lead Gen Form) · 1.500–2.000 €/mese per 60–90 gg 💰 | |
| TikTok | ✅ | CPL $25–75 · nessun targeting per ruolo 💰 |
| ⚠️ | minimo $5/giorno · Italia non confermata · è il dominio più citato dalle AI 💰 | |
| X (Twitter) | ✅ | targeting per ruolo deprecato → 🔴 |
| ✅ | pertinenza B2B non verificata → 🔴 | |
| Snapchat | ✅ | 🔴 pubblico non pertinente |
| YouTube (come social) | ✅ | Shorts, community |
| Community di nicchia (forum, Slack, Discord, gruppi FB) | ✅ | borrowed: si entra per relazione, non a listino |
| WhatsApp Business | ✅ | canale diretto, con vincoli di consenso |
| Telegram | ✅ | canali e gruppi di settore |
| Quora / Q&A | ⚠️ | costi e targeting non verificati |
Famiglia 3 — VIDEO & AUDIO
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| YouTube Ads | ✅ | CPV da pochi centesimi; test = migliaia €/mese per 2–3 mesi 💰 |
| Connected TV (Mediaset AdManager) | ✅ ⭐ | minimo 3.000 € IVA escl. (vs 15.000 € dello spot lineare) · nessun CTR → awareness 💰 |
| Sky ADV Manager | ✅ | minimo non verificato |
| Programmatic TV | ⚠️ | ingresso sotto i 10.000 €; soglia esatta [?] |
| TV lineare | ✅ | 15.000 € spot prima serata, oltre 100.000 € per 2 settimane 💰 → 🔴 |
| Spotify Ads | ✅ | minimo 250 $/campagna; no targeting per ruolo 💰 |
| Podcast — sponsorship diretta | ✅ ⭐ | 25–50 € per mille impression; trattabile su 5–10k ascolti 💰 |
| Podcast — intermediari (Spreaker/Podcastory, smartclip) | ✅ | minimi non pubblicati [?] |
| Podcast come media proprio | ✅ ⭐ | owned/borrowed: costo ~0, costruisce autorità |
| Radio / DAB+ | ⚠️ | nessun self-service trovato → non valutabile |
| Twitch | ❌ | non self-service, pubblico 18–34 → 🔴 |
| Audiolibri / audioriviste | ⚠️ | nicchia [?] |
Famiglia 4 — DISPLAY & PROGRAMMATIC
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Google Display Network | ✅ | CPC bassi, qualità variabile |
| DV360 (Google) | ✅ | richiede DSP, competenza alta |
RTB House rtb.com | ✅ ⭐ | self-service aperto alle PMI nel 2026 — novità: il programmatic non richiede più l'agenzia |
| AdRoll | ✅ | pay-as-you-go, display self-service |
| StackAdapt, The Trade Desk | ⚠️ | minimi e competenza alti |
| Amazon DSP | ⚠️ | self-service senza minimo; gestito ~50.000 $ 💰 |
| Native advertising (Outbrain, Taboola) | ✅ | [?] costi IT non verificati |
| Co-registration / lead network | ⚠️ | qualità dei lead molto variabile |
| Retargeting | ✅ | serve volume di visitatori: con poche centinaia/mese non esiste pubblico |
Famiglia 5 — CONTENUTO, SEO & GEO
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| SEO tecnica + contenuti | ✅ | costo in lavoro; 3–6 mesi al primo effetto |
| GEO / AEO (farsi citare dalle AI) | ✅ ⭐ | non gratis: 1.500–3.000 €/mese di contenuti 💰 · la leva più importante e meno presidiata |
| Dati strutturati / schema.org | ✅ | 0 €, tecnico |
| Guide / FAQ / glossari | ✅ | alimentano sia SEO sia GEO |
| Wikipedia | ⚠️ | vieta la modifica promozionale a pagamento |
| Traduzioni / mercati esteri | ✅ | rilevante per il canale Albania |
Famiglia 6 — RELAZIONE & REFERRAL (Borrowed · Relazione) ⭐ il quadrante più economico
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Referral strutturato | ✅ ⭐ | 0 € + 5–50% del valore vendita; modello dual-sided · fino a 50× più probabile convertire (McKinsey) 💰 |
| Partnership con gestionali | ✅ ⭐⭐ | TeamSystem: fino al 20% del primo anno — modello italiano verificato e replicabile 💰 |
| Programmi di segnalazione fra studi | ✅ ⭐ | commercialisti, notai, avvocati: [?] non ho cercato i programmi esistenti |
| Commercialisti come canale | ✅ ⭐ | chi ha il cliente PMI e non fa consulenza integrata |
| Banche e istituti di credito | ⚠️ | modelli di revenue share [?] |
| Software house verticali | ✅ | oltre ai gestionali: CRM, HR, e-commerce |
| Consulenti del lavoro | ✅ | complementari, non concorrenti |
| Associazioni di categoria | ✅ ⭐ | convenzioni/servizi ai soci · prezzi non pubblici [?] |
| Fornitori dei vostri clienti | ✅ | chi vende a chi vende a voi |
Famiglia 7 — CREATOR & INFLUENCER
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Micro/nano influencer B2B | ✅ ⭐ | 100–1.000 €/post; nano engagement 5,2% vs mega <1,5% 💰 |
| Creator LinkedIn (imprenditori che scrivono) | ✅ ⭐ | [?] liste e tariffari non verificati — va costruita a mano |
| UGC / clipper (Klippify) | ⚠️ ⭐ | $1/1K views verificate, zero follower richiesti 💰 (dal nostro registro, 13 giugno) · [?] se funziona per servizi professionali |
| Video testimonial clienti | ✅ | owned+earned: costo ~0, credibilità alta |
| Piattaforme di intermediazione (Buzzoole, Skeepers) | ✅ | attive in Italia |
| Digital PR / ufficio stampa | ✅ | media relations, comunicati; costi IT non verificati [?] |
| Distribuzione comunicati (FullPress, ecc.) | ✅ | pacchetti da verificare |
| Recensioni video / unboxing | ❌ | non pertinente ai servizi |
Famiglia 8 — EVENTI & TERRITORIO (Borrowed · Relazione)
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Fiere di settore | ✅ | 84–105 €/mq solo allestimento, min 16 mq (1.344–1.680 € + IVA) 💰 · contributi Buono Fiere disponibili 💰 |
| Eventi propri (seminari, workshop) | ✅ ⭐ | costo basso, autorità alta |
| Webinar | ✅ | owned: costo ~0 |
| Associazioni di categoria | ✅ ⭐ | vedi famiglia 6 |
| Testate locali come partner | ✅ ⭐ | es. Tortona Oggi TV «Impresa Partner» 💰 · media kit da chiedere |
| Sponsorizzazioni sportive locali | ✅ | [?] non cercate |
| Eventi di categoria locali | ✅ | sagre/fiere paesane del tessuto imprenditoriale |
| Ordini professionali e riviste | ⚠️ | tariffe non verificate; raggiungono pari, non clienti → 🔴 |
| Pubblicità su carta locale | ⚠️ | [?] non verificata |
Famiglia 9 — DIRETTO & PROPRIETARIO (Owned · Relazione) ⭐ il più economico di tutti
| Canale | Stato | Costo / nota |
|---|---|---|
| Base clienti esistente | ✅ ⭐⭐ | il canale n.1 per i servizi a ticket alto (997 €): email e telefonata, costo ~0 |
| Email marketing | ✅ | segmentazione, lifecycle |
| CRM e automazioni | ✅ | si ha già moduli clienti/incarichi nel backend |
| Newsletter propria | ✅ | owned, costruisce autorità |
| Telefono | ✅ ⭐ | per uno studio una fetta di conversioni non passa dal sito |
| Programma referral interno | ✅ | vedi famiglia 6 |
| Sito + pagine servizio | ✅ | il moltiplicatore di tutti gli altri canali |
PARTE III — BEST PRACTICE, PER FAMIGLIA
6. Ricerca (quando l'intento è già formato)
| Best practice | Soglia |
|---|---|
| Isolare brand e non-brand in campagne separate | sempre |
| Match type: exact+phrase; broad solo con dati | dopo 30 gg di storico |
| Quality Score ≥7 sul 70% della spesa | QS 8–10 pagano −37%; QS ≤4 +64% 💰 |
| Impression share: brand ≥90%, non-brand 40–60% | dottrina PPC |
| Automatico (tCPA/tROAS) solo dopo 15–30 conversioni | sotto: max clic con tetto |
| Negative dal rapporto termini di ricerca, ogni settimana il 1° mese | — |
| Attenzione al pacing mensile: Google distribuisce sul tetto mensile, non sulla media giornaliera → con campagne solo-feriali la spesa giornaliera sale fino al +38% | budget giornaliero più basso |
| Microsoft dopo che Google funziona: import → taglia le offerte del 15–30% | split Google 70–80% / MS 20–30%; nel B2B più su Microsoft |
7. Social (quando l'intento non c'è ancora)
| Best practice | Soglia |
|---|---|
| Obiettivo giusto: il costo cambia di 3 volte fra "traffico" e "lead" | — |
| Meta: ~50 conversioni/settimana per ad set per uscire dall'apprendimento | con CPA 25 € = ~178 €/giorno per ad set 💰 |
| Sotto la soglia: penalità permanente 15–25% sul CPA | non spalmare il budget su 3 ad set |
| Video per Reels/Stories: +47% CTR, −18% costo acquisizione vs statiche 💰 | — |
| Advantage+ gestisce ~78% della spesa e riduce il CPA di ~⅓ — ma consuma asset nuovi | serve produzione continua |
| Threads: finestra di sotto-prezzo (−58/60%) | temporanea, da testare ora |
| LinkedIn: Lead Gen Form (conv. 6–12%) non landing esterna (2–4%) | ma lead meno qualificati |
8. Video & audio
| Best practice | Soglia |
|---|---|
| Podcast di nicchia diretto: il miglior rapporto costo/pertinenza B2B | 25–50 €/mille impression, trattabile |
| Serve video vero per YouTube e TikTok | senza, non è un canale |
| CTV non ha CTR: si misura con altri metri | awareness, non lead |
| Spotify: non seleziona imprenditori | solo contorno |
9. Relazione & referral (il quadrante più economico)
| Best practice | Cosa serve |
|---|---|
| Un referral non strutturato è passaparola; strutturato ha 4 cose: chi presenta · cosa riceve · cosa riceve il presentato · come si traccia | senza queste, resta un favore — e i favori non si contano |
| Modello dual-sided: premio a chi segnala e a chi arriva | — |
| Multi-step: premio su lead qualificato, premio più alto su cliente pagante | Shortcut: $500 solo dopo due mesi pagati 💰 |
| Fee tipiche 5–50% del valore vendita | — |
| Partnership con gestionali: copiare il modello TeamSystem (20% del primo anno) | non inventare: replicare |
10. Proprietario (il più economico di tutti)
| Best practice | Perché |
|---|---|
| La base clienti è il canale n.1 per i servizi a 997 € | costo di acquisizione ~0 |
| La pagina è il moltiplicatore: dal 5% al 7% di conversione tutta la spesa rende il 40% in più | costa lavoro, non budget |
| Telefono e WhatsApp tracciati | una fetta di conversioni non passa dal sito |
| Import offline della chiusura in Google/Meta | senza, l'algoritmo compra i lead che non chiudono |
PARTE IV — L'ARBITRAGE: dove l'attenzione costa meno di quello che vale
| # | Arbitrage | Il numero | Chi lo sta facendo |
|---|---|---|---|
| 1 | Borrowed × Relazione (referral, partnership, associazioni) | 0 € + commissione | quasi nessuno — non si compra, si costruisce |
| 2 | Owned × Relazione (base clienti, telefono, newsletter) | ~0 € | pochi — sembra "non marketing" |
| 3 | Microsoft/Bing | −33% di CPC, +40% di ROAS | pochi in Italia |
| 4 | Threads | −58/60% vs feed Facebook | finestra temporale |
| 5 | GEO/AEO (farsi citare dalle AI) | rankare su Google non basta: overlap 4–30% | pochissimi — e ChatGPT ha 10,1 mln utenti in Italia, +82% |
| 6 | Podcast di nicchia diretto | 25–50 €/mille, trattabile | pochi |
| 7 | Territorio (testate locali, associazioni, eventi) | non a listino | nessun concorrente consulenziale |
| 8 | Creator/UGC (Klippify e simili) | paghi la view avvenuta, non la possibilità | quasi nessuno nei servizi professionali |
| 9 | Zona geografica (Sud: più clienti, meno costo) | Napoli: 4.694 iscrizioni a +0,86%, CPC atteso 2–4 € vs Milano 6,42 € | nessuno con struttura nazionale |
| 10 | Programmatic self-service (RTB House, AdRoll) | non serve più l'agenzia | in transizione |
Il filo comune dei primi due: sono gratis o quasi, e non si comprano — si costruiscono. Per questo il mercato li ignora: non c'è una piattaforma che li venda.
PARTE V — LA SEQUENZA OPERATIVA (cosa fare, in che ordine)
11. I 90 giorni, con le soglie
| Fase | Cosa | Soglia di passaggio |
|---|---|---|
| Giorni 1–7 | Tracking: gerarchia conversioni, valore per tipo, import offline, Consenso. GBP ottimizzato. 10 recensioni chieste | se il tracking non regge → non si spende |
| Giorni 8–14 | La pagina per servizio con fascia di prezzo. Test A/B sulla pagina (5%→7%) | CR misurato |
| Giorni 15–21 | Referral strutturato: le 4 cose scritte + mappa di 10 partner (gestionali, commercialisti). Prima proposta inviata | 10 contatti fatti |
| Giorni 22–30 | Prima campagna a pagamento: Google Search locale, 1.500 €, struttura a 3 campagne + riserva | 15–30 conversioni nel mese |
| Giorni 31–45 | Non toccare. Poi leggere: QS, impression share, costo per conversione valorizzata | QS ≥7 sul 70% |
| Giorni 46–60 | Microsoft: import della vincente, offerte −15/30% | CPC reale < Google |
| Giorni 61–75 | Un pezzo di GEO/AEO: 2 contenuti citabili. Test Threads (finestra) | citazione verificata |
| Giorni 76–90 | Lettura col motore statistico (uno strumento). Decisione: scalare, cambiare, fermare | verdetto con i 4 gate |
Il vincolo di ferro: massimo 2 canali a pagamento per volta. Con 2 per volta, in 6 mesi se ne testano 12 — con dati. Con 5 insieme, nessuno ha volume per essere giudicato.
12. I gate (blocchi, non consigli)
| Gate | Blocca se |
|---|---|
| G1 Offerta | la risposta è una categoria, non qualcosa che si compra |
| G2 Valore | manca il valore cliente per servizio (il tetto è per servizio, non uno solo) |
| G3 Atterraggio | non esiste una pagina per il servizio, o ha più di un invito all'azione |
| G4 Tracciamento | non c'è un evento verificabile — senza, ogni euro è invisibile |
| G5 Soglia | nessun risultato minimo dichiarato prima, con una data |